网络推广

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    新手很多会问到如何推广产品? 以下的几种方法可以单独使用，也可以混合捆绑起来，这些都是我们网友屡试不爽的经验之谈，如果你认为你还不大放心的话，你可以试探性的尝试各种方法。

   

一.网络店铺推广之搜索引擎优化（search engine optimization,简称seo）

网店推广搜索引擎优化－seo指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程. 搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论，它随着搜索引擎的发展而发展, 同时也促进了搜索引擎的发展。搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站，而不用花费任何的费用。

二.网络店铺推广之付费推广

    1．付费广告推广：

    阿里妈妈广告推广网店，阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟网站投放广告，花费便宜，效果不错。

    广告联盟推广方式是大部分电子商务网站采取的推广模式，需要投入比较大，适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放，网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告 ，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要准确。

    网络广告的收费有几种，就是按效果付费（cpm），按点击付费（cpc），按每行动成本（cpa），按每回应成本(cpr) ，按每购买成本(cpp)，按业绩付费(pfp)等等。

    2.加入b2b公司会员，例如可以加入阿里巴巴诚信通，作为阿里巴巴诚信通会员，你将有很多推广宣传的优势。

    目前阿里巴巴诚信通服务分为企业版和个人版2种：

    2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品（企业版），主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，提高您的成交机会。

    2008年6月10日推出了个人版诚信通产品，更加适合刚开始创业尚未注册公司的个人使用。

    诚信通服务（企业版）主要包含：

    1）.网上服务：

    •的第三方身份认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；

    •拥有自助式的企业网站（即诚信通商铺），功能强大，方便推销您的产品；

    •拥有一级域名的独立网站，彰显企业形象；

    •提供强大的查看功能，独享数百万买家信息，增加您的订单；

    •发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；

    •管理信息，方便查看和管理；

    •留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解；

    •享有发布一口价权利，更有利于在供求信息中排名靠前；

    •享有竞价权利，争夺标王或前五名确保在供求信息中排名Zui前；

    •享有购买黄金展位权利，使企业形象更直观、更醒目；

    •可使用支付宝处理货款，更好地保障双方的利益。

    2）.线下服务：

    •展会：足不出户带您全国去参展，推广企业和产品；

    •采购洽谈会：与国内外大买家做生意；

    •培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验；

    •交流：“以商会友”社区提供您Zui热的行业资讯和讨论，教您如何网上做生意；

    •专业服务：服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务.

 

三.网络店铺免费推广-论坛推广、博客推广、邮件推广广

    1.论坛推广网店，

    在专业论坛推广自身网店，能够起到效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。下面是我们一位网友总结出的如何在阿里巴巴商人论坛营销推广的方法：

    (1)不要发广告，也不要发软文

    论坛里的用户对发广告发软文已经司空见惯了，不要假设你的广告或软文能引起他们的注意。在论坛中不发广告是基本的礼节，很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为，有的论坛有可能封你的帐号。

    （2）参与论坛，帮助会员，建立

    你应该在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个形象。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。

    (3)论坛签名是推广的场所

    上面说了不要发广告，不要发软文，也不要谈论自己的产品或服务。唯一可以推广你的产品服务或网站的地方，就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性，让人记得住。

    如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务，会有人和你联系。

    （4）多发帖子多回复帖子

    在论坛里记得一定要多发帖子，多回复，因为这样更能让大家熟悉你，而你的签名档才能更好的利用起来，回复帖子的时候，我们要尽量避免什么：支持啊顶啊路过啊~等 我们应该用心去回复每一个帖子，用自己的真诚让更多的人记住我们，记住我们的产品！猪猪一直认为不管做什么事情，只要用心做，一定会收获很多的！！！

    (6)打出自己的品牌

    所有的商家都说自己是专业的知名品牌。各行各业的都有，也分地区，论坛版块也分行业、分地区，如果说你想证明你是某行业强者，那么你可以在所属板块打拼，打出自己的品牌，证明自己是专业的知名品牌。这样是一个很好的推广方式，可以让自己的品牌得到证明！

    要注意的是，论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下，不要在帖子里乱发广告信息，宣传自己，这样一方面网友很反感，另一方面也可能遭到删帖处罚）。

    2.博客推广网店，

    利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。下面是我们一位网友的总结，如何进行博客营销：

    (1)、选择阿里巴巴、新浪、搜狐等有知名度的博客

    首先，我们推荐你选择在阿里巴巴、淘宝开设自己的商人博客。

    阿里巴巴着力于服务中小企业，这里更汇聚全国各地供应商、采购商。所以在他们的平台上建立商人博客，相对于其他博客平台更有潜在的优势，因为这里汇聚了更多的商人。

    如果你在淘宝开店，在淘宝上拥有自己的个人博客，这就等于你多了一快宣传自己的平台，而且来这里的人，都是潜在的客户，博客可以引导他们产生购买行为。

    其次，我们推荐的就是新浪等平台，他们知名度高，人气旺，这一点值得利用。

    （2）、选择主题

    比如你是做服装生意的，就尽量的给博客主题定义为女性打扮或者化妆类，不要生硬的将广告放在博客里，这样会给浏览者极大的反感，可以写一些比如：“长腿美女如何选择夏装”，“黑色毛衣引领今冬时尚”这样的文章，然后尽量配图。

    主题的选择是非常重要的，博客平台Zui主要的一点，不是在于你能不能有效的宣传你的网店和产品，而是吸引浏览者来看！

    看的内容就是关键，只要内容组织合理，有一定的看点，在新浪搜狐这样的大型博客平台是不缺乏观众的，但能不能将观众留下来，甚至说搜藏你的博客，就需要在主题和内容上精心的选择了。

    内容不要杂：做什么产品，就选择产品周边的资讯和经验来做内容

    广告不要多：一篇文章，Zui多两处广告，不要把博客文章变成了广告文，这样浏览者会觉得你这就是一个广告栏而已

    博客平台标题不要专：很多人喜欢把自己的标题设置成：“女装专卖”“箱包世界”这样的标题不仅让人觉得很压抑，而且显得你这个博客文章档次不够，还不如写成：“冬日猫猫的爱恋：我为冬衣狂”之类比较可爱，迎合一定族群的文化。

    尽量的原创：努力原创，给浏览者新鲜的，精心组织的内容，这样才使得你的博客和一般的与众不同。

    (3)、宣传推广

    其实博客平台建立后，也是需要宣传推广的，一般来说推荐建立10个不同的博客平台，然后主要对一个进行好好的培养宣传，比如就在阿里巴巴网做主博客平台，然后将阿里巴巴博客上更新的文章，复制一次即可。

    积极参与阿里巴巴的博客活动，然后积极的推广自己的博客，在qq签名里，在论坛签名位里，除了自己的网店地址，也不要忘记加上自己的博客地址，利用博客来宣传网店，就更加事半功倍。

    博客推广是一种软性营销，其实注意的方面还是很多的，大家都可以试试，说不定就会有一些效果。

    3. 邮件推广网店

     1)、利用自选电子邮件来稳固现有消费市场

    如果你已经通过使用邮件推广获得了一个为数不少的用户市场，那么，恭喜你。这就等于你已将大笔财富握在手中了。不过，这也意味着你漫长的工作才刚刚起步。虽然你早觉得发行日常的电子邮件对你而言已成了家常便饭，却不可掉以轻心，在信息浩瀚的互联网上，任何用户随时随地都会面对更多的选择和诱惑。这就使得保持顾客的忠诚度比在传统商业中成了更让人头疼的大难题。而我们将提及的前三种邮件推广模式是为了深入现有消费市场，扩大顾客的购买力，以及将潜在客户转变为实际意义上的消费者。

    （1）、客户联系邮件

    电子邮件行销模式的，可能也是Zui常见的一种：一个公司邀请它网站的所有访问者（包括老顾客和新的访问者）提交自己的电子邮件地址，以便于收到这个公司不定期的宣传函和推广服务说明。例如，某公司的网站推出一项新服务（比如提供免费域名注册或虚拟主机），就给其邮件列表上的广大用户发送一份宣传邮件。这种模式你不会陌生吧。好奇是人之常情，网上尤其如此。所以，如果你的站点有漂亮的包装和丰富的内容，访问者是不会拒绝留下地址以便与你保持联系的。

    既然这种模式易学易用，就不在此过多阐述它的使用方法了，但要考虑一些不确定因素，包括产品服务的类型和质量，信息的规范化，主题，拷贝等等．都有可能影响到回复率，也要注意调节好你的发行频率与顾客的好奇心之间的尺度，将心比心的想想，假若是你收到某个网站太多的宣传邮件，感觉会怎样--过犹不及。

    （2）、网站新闻通讯

    集体新闻通讯和客户往来邮件的不同之处就在于：前者有一定的发行周期，并附上一些编辑寄语。其中的大多数还有与公司行业和产品有关的专栏，这些被称为"你有权转载的新闻"，当然，这也是让订户替自己宣传的一种好主意，从而站点获得访问量，订户获得独特信息的双赢策略。而另一些则更注重于"公司动向的Zui新报告"，如客户服务技巧，以及团体研究报告等。这种模式有利于增强你站点的亲和力，让你的用户切实的体验到更多交互性，以及同你的站点密切合作的集体荣誉感。网站新闻通讯也是传统商业中对顾客的心理战在网络上的一种阵地转移。

    （3）、特殊提醒邮件

    特殊的日期标志着不可错失的商机。每年情人节的鲜花销量是不是比一般的日子翻了好多番？其实网上网下都如此。特殊提醒邮件就是按特定日期发行的，看看你的日历表和用户递交的档案资料，在一年中能找到多少个这样的特别日子？举个例子，美国的站点e-commerce经常在订户的一些生日、结婚纪念日和情人的生日当天发送一些小礼物，及时及地的为用户送上一份温馨和关怀。 特殊提醒邮件让用户感觉到：即使是在全部由0和1构成的虚拟世界中，一样有着浓浓的人情味。而补充服务是提醒邮件服务的一个变种，如：商家可以发电邮告诉顾客，他们六个月前所购买的打印机墨盒需要更新了，继续购买可以得到几折的优惠等等。

    2）、利用自选电子邮件来开拓新的消费市场

    互联网的用户增长极快。在保住老顾客的同时，开拓新市场也绝不可忽视。每时每刻，都有新的金矿需要去开采，比如，有报告说女性网民数量激增，女性用户成了新的热点。那么长久以来被你忽略的女网民就马上要被列入你的推广计划之内了。当然，邮件推广是把好铁锹，但是，广发垃圾邮件的做法实不可取。虽然这么做出名容易，但出的多半是恶名，网站要长久发展，这么做是否值得？可得好好考虑一下了。而下面五个自选电子邮件的模式是行之有效的宣传捷径，它们已经让商家事半功倍的寻找到了众多新客户。

    （1）、自选邮件列表管理服务

    国外常见一种自选邮件列表管理器，它在消费者和商家间扮演中间人角色．商家可以付费给这类管理器，通过它们来找到一个大的潜在目标市场．而消费者和一些专业用户则被邀请登记并在他们感兴趣的贸易信息类型前面打钩。列表管理者并不会将顾客的电子邮件地址直接发送给商家，而是要求商家将信息提交到列表管理器后进行整理分类，然后再以商家的名义将这些信息传播给订户。国外这样的自选邮件列表管理服务已逐步走上轨道，但是服务质量良莠不齐，有些能很好的保护订户的利益和私人信息．而有些却因为贪一时之利发行垃圾邮件而导致声誉江河日下，可以根据它们邮件列表的大小，退订以及广告方针以及你自身的优劣势来谨慎选择。

    国内有没有这样的自选邮件列表管理服务？目前好象不常见。但象博大、网易等邮件列表，或迟或早都可能会出现类似的服务。

    （2）、赞助性新闻通讯

    成千上万的作者都发现了：电子邮件是一个自行发布信息的简单有效的利器。有数百万的读者都订阅了各种各样的电子杂志，并且数目还在不断增长。许多大站点和出版社都发行了自己的内容摘要和新闻通讯。他们中间的大多数都接受广告赞助，在邮件中插入广告商的信息。虽然同有些拥有一百万读者传统媒体比起来，这些电子邮件列表的发行量少得可怜。但是Zui主要的益处就是通过在这类新闻通讯上发布广告，可以更容易的找到你"所需要的"客户和合作伙伴，也就是说，比起传统广告，电子杂志和新闻通讯的广告能更准确的找到目标市场。看看clickz邮件列表中的广告，难道它没有从中获利匪浅？而网络时代和广告先锋在邮件列表中互换广告位，形成了优势互补，从而让双方的读者得以了解更多相关信息，而我们也都得到了更多的访问量和订户。这是一种三赢策略，也是这一模式的良好操作。

    （3）、接受广告赞助的讨论组

    随便到altavista、lycos、yahoo等搜索引擎输入discussion

    list（讨论组）来查询，你都能轻而易举的找到成千上万个这样的讨论组，很多热门话题都有相当兴旺的人气。Zui近十年内，电子邮件已经成为进行虚拟社区讨论的一个通用平台。包括你所能想到的每个主题。讨论组中的每个成员都能收到相关信息的一份拷贝。有些讨论组甚至有上千的成员，每天都能新增上十条信息。这是一个多么惊人的市场？ 尽管很多这样的讨论组不是以广告赞助为初衷，可许多商务交流指导社区和消费者社区都逐渐开始接受广告了。其中典型的是以一个星期左右为周期，在每封邮件的顶端或底部加上一个简单的赞助者商业信息。

    （4）、传播营销邮件

    传播营销术更象是一种战略而不仅仅是一个打广告的机会而已。有个不大合适的行话形容它为"病毒性营?这种方法是鼓励一个公司的老客户去向自己的朋友们推荐公司的产品和信息。在传统商业社会中这种"找朋友"的方式是尽人皆知的，但在因特网上，这个观念却受到了强烈的排挤。然而，有些网上公司由于好的产品服务以及有口皆碑的宣传推广已取得了疯狂的增长。提供免费电子邮件服务的

    hotmail就是一个好例子，由于它在用户所发出的每封邮件末尾都附带一条hotmail的推广信息，很快就吸引了上百万的用户来注册加入。

    现在国内的免费电子信箱已经数不胜数了。且在激烈的竞争下，容量越来越大，2m--4m--10m--21m，现在竟然有了新浪的50m电子邮件和e龙的88m电子邮件。这对广大网民毕竟不是坏事。谁不想有个大信箱呢？而传播营销邮件下面的链接和网络企业在网络和传统媒体上打出的大量广告，的确给他们带来了众多新用户。e龙还鼓励它的用户推荐更多人加入来获取奖品。哪怕用户使用的是pop3方式来收邮件，邮件末尾所附的链接和宣传信息也附身在用户的每封往来邮件上，象繁殖力极强的病毒一样潜入了成千上万的用户的硬盘。（当然是没有任何危害的）而用户也不会感到一两行小小的字对自己有什么不好。

    （5）、合作营销邮件

    在传统的直销市场中，公司向其它商人购买他们用户的名字和地址是很平常的。而在电子邮件营销的新市场中，虽然网站可以从任何来源获得的地址，但当中却总有很多是无效的，这个不用多说，实践出真知，试试就知道了。因而，很多对邮件推广积累了足够了解的商家采取了折衷的手段，同其他公司合作，然后以合作伙伴的名义发送信息给他们的用户。这样优势互补的组合自然是一拍即合。比如，新媒体观察可以向它的订户发行这样一封电子邮件："亲爱的新媒体观察读者，为了感谢您长期以来对我们杂志的忠实，我们向您推荐一个我们的合作伙伴--时代网络公司的产品：电子图书制作工具。" 现阶段，我们对互联网的了解和运用还只是在游泳池中学游泳，这八种邮件推广模式也只是我们在网络的婴儿期所得出的一个大概总结。但开启你无限的想象空间，往它们的更深处挖掘，那么，电子邮件推广--这数字时代的信息飞毯必将助你完成从零到无限大的飞跃！

    软文写作技巧是教网店店主如何去写软文，利用文章来宣传产品。介绍到这里，希望广大网友店主们能灵活运用到自己的店铺推广中去。